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viernes, 31 de enero de 2025

Pikolin: del descanso a la inspiración

Me pregunto cuántas sonrisas habrá arrancado ese gesto de querer mirar y apuntarse la marca del colchón después de haber pasado una noche de magnífico descanso en un hotel. Un gesto con el que sin duda más de uno/a se ha identificado. Pero más allá de ese momento, toda la secuencia del anuncio resuena profundamente, con su mensaje sobre la importancia de cuidar la intimidad en una relación de pareja. Prestarle atención, dedicarle tiempo y cultivarla con cariño, es algo que fortalece el vínculo, alimenta la conexión y la complicidad y mantiene viva la ilusión de seguir construyendo algo juntos. Así que más allá del colchón, el descanso de calidad se convierte en un facilitador de esos momentos que refuerzan las relaciones. Y qué bien lo transmite esta campaña.

Pikolin ejemplifica a la perfección la evolución de las marcas en el mundo de la publicidad. En sus inicios, su baseline de comunicación (esa frase corta y comunicacionalmente atractiva que resume la filosofía de la empresa y que acompaña a la marca en todos sus soportes de comunicación), destacaba las características del producto ("El famoso colchón de muelles"). Más adelante dieron un giro, poniendo el foco en el beneficio para el consumidor ("Símbolo del descanso"). Y desde hace años, la marca se ha ido humanizando, interpelándonos con un mensaje mucho más emocional: "Haz algo que te quite el sueño", buscando una conexión auténtica con las personas, más allá de su rol como clientes, con un lema que le valió el Oro en los premios EFI en 2022 a la Mejor Construcción de Marca (los Premios a la Eficacia son los únicos galardones en España que se centran en resultados conseguidos gracias a la acción de comunicación -notoriedad, ventas u otro tipo de rentabilidad-, situando la eficacia como finalidad de la actividad publicitaria).

En su anterior campaña publicitaria #Injubilables #ParejaApasionada, Pikolin ya exploró la mirada sobre el descanso a través de la pasión y el amor en la madurez, transmitiendo un mensaje claro -la pasión no tiene edad, es una cuestión de actitud- y compartiendo un propósito para mejorar como sociedad, impulsando un cambio social que derribase estereotipos y convirtiera al colectivo de los seniors en un referente aspiracional. Pikolin se posicionó así como un agente de cambio social, comprometido con causas como la inclusión y la diversidad.

Ahora, con su nueva campaña, siguen reforzando su propósito emocional, trascendiendo de nuevo el simple concepto de descanso, para asociarlo esta vez con el bienestar de la vida en pareja. Pikolin hace tiempo que dejó de vender solo colchones: vende un estilo de vida en el que el descanso es el facilitador de experiencias significativas; de una vida plena y activa. Me encanta cómo han abordado el concepto de la intimidad de pareja a raíz de su estudio sociológico, un estudio especialmente destacable, en el que han integrado aportaciones de consumidores y profesionales. Esta visión les ha permitido identificar tendencias y necesidades reales, una clave fundamental para desarrollar campañas que resuenen y generen impacto.

Así pues, han sabido construir una conexión emocional auténtica, promueven cambios sociales positivos, mantienen una coherencia en su narrativa de marca y, sobre todo, han logrado una excelente comprensión de las personas que hay detrás de sus consumidores. Realmente, como marca, ¿se puede hacer mejor? Y por cierto, ¡qué bien se duerme en el último colchón que compramos! Aunque ahora me han sembrado la duda … ¿será el colchón? ¿o soy yo?

Resultados de la compañía

Es importante comentar que todo ello acaba teniendo su repercusión en resultados. Pikolin lidera el mercado en el ranking de las principales empresas dedicadas a la fabricación de colchones en España en 2022 (Statista, 2025).


Y por lo que respecta a la comunicación, la empresa se ha llevado en los últimos años algunos de los premios EFI más importantes. Ya he comentado antes el Oro a la Mejor Construcción de Marca en 2022 con su campaña "Haz Algo que te quite el Sueño", pero recientemente se llevaron el Oro a la Mejor Campaña de Producto/Servicio existente, en los Eficacia 2024, con la campaña "La ilusión es el despertador que suena más fuerte", que llevó a la marca a alcanzar el 75% de notoriedad espontánea, mejorando su Top of Mind con un 48%, convirtiéndose así en líderes de la categoría. Además, mientras la facturación total del sector había caído un 2%, Pikolin consiguió aumentar la suya un 10% respecto al 2023 y el ticket medio un 2% (Marketing News, 2024).

De la IA a la idea: un enfoque práctico

En la era de la inteligencia artificial y a partir del ejemplo de Pikolin, las marcas con presupuestos limitados en desarrollos creativos pueden seguir una serie de pasos para inspirarse en la creación de campañas de branding utilizando IA. Por ejemplo, si se busca un prompt para generar una propuesta de campaña, primero se puede solicitar a ChatGPT que lea un documento (o rastree el sitio web) donde se almacena toda la información clave de la empresa (marca, productos, misión, visión, valores). A partir de ahí, se le puede pedir que cree una campaña (de vídeo, por ejemplo) con el objetivo de transmitir la esencia y propuesta de valor de la marca, asegurando que para la creación de esa campaña se tengan en cuenta los siguientes aspectos:

  • Propósito: debe compartir un propósito que contribuya a la mejora social.
  • Implicación: ha de motivar la participación activa del público, lanzando un reto colectivo.
  • Claridad: transmitir un mensaje claro con el que la gente se pueda implicar.
  • Originalidad: hay que incluir algún mecanismo que fomente la viralidad.
  • Llamada: el nombre de la campaña ha de ser atractivo y fácilmente identificable.
  • Identidad: mantener la coherencia con el posicionamiento de la marca en el mercado.
  • Narrativa: construir un relato que conecte emocionalmente con las personas.

Las reglas mnemotécnicas facilitan mucho al recuerdo, así que, leyendo las primeras letras de estos consejos en vertical, nos damos cuenta de que "PICOLIN" puede ayudarnos a recordar las claves para lograr que la campaña funcione (empezar una frase con la "k" era muy complicado!). Esta propuesta metodológica puede generar resultados sorprendentes y servir como base para desarrollar estrategias creativas con un alto impacto.

sábado, 16 de octubre de 2021

Influencia de las alianzas estratégicas en el posicionamiento de marca: caso de la Livraria Lello

La Livraria Lello & Irmão está considerada como una de las más bonitas del mundo. Ese reconocimiento la convierte en visita obligada si uno viaja a Oporto, una preciosa ciudad portuguesa situada en la ribera del Duero. 

El edificio por fuera es muy bonito, con su colorida fachada neogótica y su ventana, rodeada por dos figuras que simbolizan el Arte y la Ciencia. Pero el símbolo icónico que la identifica es sin duda la escalinata de color carmesí que hay en su interior. Es muy conocida porque ha aparecido (o se ha recreado) en las películas de Harry Potter. La escritora J.K. Rowling trabajó como profesora de inglés en la Universidad de Oporto, que se encuentra justo delante de la librería. Dicen que iba a menudo, que le encantaba y la usó de inspiración para su novela. Hay una pequeña sala al fondo de la librería ambientada en el universo Harry Potter, donde están todos los libros de la saga.

La misión de la librería (su razón de ser) es promocionar y poner en valor A Livraria Mais Bonita do Mundo, pero también y sobre todo el libro y la lectura.

La librería trabaja con ambición y esmero su posicionamiento de marca a nivel internacional, para lo que ha forjado alianzas estratégicas con marcas atemporales y de clase mundial como Pantone o Time, que le permiten poner en marcha acciones completamente entrelazadas y conectadas con sus valores, amplificándose así internacionalmente el eco de todos sus movimientos y fortaleciéndose como una marca que se rige por la coherencia a la hora de actuar.

Time
Con la revista Time, por ejemplo, desarrollaron conjuntamente el proyecto "Livraria Lello X Time: What Makes a Nobel?", una instalación artística exhibida dentro de la librería, dedicando totalmente la oferta del primer piso a la temática de los Premios Nobel de Literatura. 

La intervención artística está firmada por el director creativo de Time, DW Pine, responsable del diseño de esta icónica marca mundial (y de más de sus 500 portadas en los últimos 20 años).
Simultáneamente, Livraria Lello abrió una sala íntegramente dedicada al único Premio Nobel de Literatura en portugués, en colaboración con la Fundación José Saramago, y publicó, en colaboración con Porto Editora, cuatro libros del autor.

Pantone
A finales de 2020 la icónica escalera carmesí se repintó con los colores que Pantone eligió para 2021 como símbolo de resiliencia y esperanza de un futuro mejor para toda la humanidad. 

La librería hizo coincidir su reapertura, tras casi tres meses cerrados por el confinamiento, con la celebración de su 115 aniversario. Y lo hizo repintando temporalmente uno de sus elementos más icónicos con una combinación de colores que mostraba el compromiso de contribuir para que el 2021 fuese un año de fuerza y ​​esperanza (simbolizadas por el amarillo y gris). 

Pero también se hizo como llamada de atención para que la sociedad reconociera la importancia del libro. "Queremos que nos miren y recuerden todas las librerías del mundo, que resisten heroicamente las adversidades de los tiempos actuales".

Por cierto que durante el confinamiento lanzaron una edición de nuevos autores que contaban "su pandemia", a través del concurso que ha tenido más participación de su historia (recibieron más de 5.600 cuentos de 39 países), en el marco de diversas acciones con las que pretendían mostrar la importancia del libro (como bien) y de la librería (como servicio) de primera necesidad, promoviendo la liberación a través de la escritura. Los seis cuentos ganadores fueron publicados en el libro Contos da Quarantena, publicado por Livraria Lello en tres idiomas (portugués, inglés y español).

La misión de la librería también es hacer que todo el mundo lea y todas las iniciativas y desafíos en los que se han involucrado durante estos tiempos de pandemia, pensando en autores y lectores, la llevaron a ser una de las tres finalistas internacionales a librería del año 2020, algo que que se anunció en la Feria del Libro de Londres 2021.


El libro como objeto de arte pero también como inversión
En la librería trabajan en la valoración del libro como objeto de arte, cultura, pero también en su inversión, tratando de salvaguardar así el patrimonio literario y editorial. 

En 2019, por ejemplo, la librería adquirió una copia de la primera edición de Harry Potter y la piedra filosofal. De forma totalmente innovadora, lanzó una Oferta Pública de Adquisición (OPA) sobre las primeras ediciones de obras destacadas a nivel literario y cultural, adquiriendo una copia de la primera edición de Harry Potter y la piedra filosofal por 70.000 euros. Una copia como ésa ha sido recientemente subastada en Sotheby's New York por más de 117.000 euros, lo que supone un incremento de valor de la obra, en apenas dos años, de casi 50.000 euros, demostrándose así que los libros son también son objetos seguros de inversión.

Publicado en 1997 y escrito por JK Rowling, el primer libro de la saga de Harry Potter se vendió por 12 euros y hoy, el mismo libro, vale 10.000 veces más. La primera edición de Harry Potter y la piedra filosofal es tan valiosa porque fue el libro que inició un fenómeno global, una serie que ha vendido más de 450 millones de copias en todo el mundo, en 79 idiomas, y que sigue cautivando a lectores de todas las edades. Es el más raro y también el más buscado. Solo hay 500 copias de la primera edición. La calidad del papel y el público al que va destinada la obra (niños y jóvenes), hacen aún más difícil encontrar un ejemplar en excelente estado, como ocurre bien con el ejemplar que integra la colección de la centenaria Livraria Lello, o con el subastado por Sotheby's.


El desarrollo sostenible
Además de preservar y poner el libro en valor, su misión también es promover el desarrollo sostenible en todos sus aspectos. Así que entre sus valores (los principios éticos que fundamentan su actividad), están la sostenibilidad ambiental, social y económica como ejes que guían sus proyectos. Por ejemplo, la creación del nuevo uniforme de la Livraria Lello, 100% fabricado en Portugal, con material reciclado y sostenible: zapatos, camisetas y sudaderas creados conscientemente, a partir de las botellas de agua que compraban para los empleados, y que estaban hechas de plástico.

El año pasado se puso fin a la compra de agua en botellas plásticas, para consumo diario por parte de los empleados de la librería. Pero además, con todas las botellas que aún había en stock, se llevó a cabo una acción: una alianza con empresas nacionales, de renombre y proyección internacional -que además están alineadas con sus valores en términos de sostenibilidad-, para transformar las botellas de agua que consumen los empleados de Livraria Lello en zapatos que componen los uniformes de los libreros:
  • Luís Onofre diseñó las zapatillas.
  • El director creativo de la revista Time, DW Pine, diseñó las sudaderas y las camisetas. 
  • Las empresas Bolflex y Daily Day produjeron los elementos para el nuevo uniforme.

Luis Onofre es una marca de zapatos lanzada en 1999 (con antecedentes familiares en la creación de calzado desde 1939). Tiene presencia constante en las mejores tiendas, es reconocida en todo el mundo y está presente en todos los continentes. La eligen muchas celebridades y figuras públicas del mundo, como son el ejemplo de Michelle Obama o Penélope Cruz. Le definen el buen gusto, la preocupación por los detalles y el uso de materiales exclusivos y de alta calidad. Esto ha convertido a la marca en un icono del lujo. Cada modelo es único, creado con refinamiento y adaptable tanto a los momentos más solemnes como al simple día a día.

Bolfex, una de las mayores empresas portuguesas en el área de suelas, que hace unos años creó una unidad de reciclaje capaz de transformar diferentes materiales, utilizó 650 botellas de plástico de Livraria Lello, para desarrollar las suelas y el zapato.

Daily Day es la marca nacional de ropa que se ha ocupado de las camisetas y sudaderas, hechas de algodón de fibra larga, un material natural, resistente y cómodo, con tejidos diseñados y producidos en Portugal.

DW Pine, director creativo de Time, se ocupó del diseño del atuendo. En una clara voluntad de buscar la coherencia y la conexión en todas sus acciones, para la imagen del nuevo uniforme se inspiró en el proyecto "Livraria Lello X Time: What Makes a Nobel?" puesto en marcha conjuntamente con la revista. Así, los zapatos tienen detalles en negro y rojo y en las camisetas destacan los autores que componen esa oferta en el primer piso de Livraria Lello dedicada a la temática de los Premios Nobel de Literatura. Cada sudadera y camiseta presenta el nombre y los dos últimos números del año de nacimiento de un autor elegido por el librero. Así es como inspiran con esta acción a los miles de visitantes que diariamente son recibidos por libreros que literalmente "visten el jersey" de la sostenibilidad.

Otra acción en el marco de la sostenibilidad se vincula al acuerdo con Hallotex SL. Hallotex es una empresa nacida en los años 90, proveedora de Inditex y pionera en la reconducción del negocio textil que experimentaron muchos territorios (en este caso El Maresme, en Cataluña) hacia la gestión del aprovisionamiento y el diseño de colecciones para terceros, lo que la ha convertido en un socio estratégico del fast fashion. 

El acuerdo al que han llegado es para autorizar la venta exclusiva de camisetas y tote bags de la librería, con la ilustración de la icónica escalera de Livraria Lello, a través de las tiendas físicas y online de Zara.

Las camisetas y tote bags se han hecho en algodón orgánico certificado, cumpliendo con las normas de sostenibilidad medioambiental por las que aboga la empresa. Y las regalías que reciben por la licencia de uso de la marca sirven para recuperar el patrimonio del libro, a través de su proyecto para rescatar y exhibir las colecciones de librerías históricas que cierran puertas, como Coimbra Editora o Brazenhead Books.

Como resumen, pues, destacar la importancia de tener claramente definida la misión y los valores que fundamentan y rigen la actividad de una empresa; de que haya coherencia y conexión con ellos a la hora de aliarse estratégicamente con otras compañías; y mostrar cómo a la hora de implementar las estrategias trazadas pueden quedar interconectadas todas las acciones que se llevan a cabo mediante ese hilo conductor de la coherencia. Algo que sin duda resulta clave para la construcción de un sólido posicionamiento de marca que además logre un alcance internacional.

martes, 23 de junio de 2020

Cómo proyectar la mejor imagen de marca en 4 pasos

En marketing, definir la imagen que queremos proyectar de nuestra empresa o de nuestra marca, de tal manera que nuestro público objetivo comprenda y aprecie la diferencia competitiva que tenemos sobre los demás tiene un nombre: posicionarse en el mercado.

La palabra posicionamiento se popularizó gracias a dos ejecutivos de publicidad, Al Ries y Jack Trout, que lo concibieron como un ejercicio creativo que se lleva a cabo con un producto.

El posicionamiento comienza con un producto, un servicio, una empresa o una marca pero posicionamiento no es lo que se realiza con él. Posicionamiento es lo que se construye en la mente de los consumidores. Y para desarrollar una buena estrategia de posicionamiento de mercado debemos seguir los siguientes pasos:

1) Seleccionar en base a qué atributo o atributos nos queremos diferenciar de la competencia.
  • Para ello tenemos que pensar en algo que sea RELEVANTE (qué es aquello que nos hace importantes para los clientes) y DIFERENCIAL (qué es aquello que nos diferencia de nuestros competidores), procurando que sea algo superior a otros medios que puedan proporcionar el mismo beneficio y que no se pueda imitar con facilidad. Asegurarse también de que el coste económico de ese atributo es VIABLE para la empresa y ASUMIBLE para el cliente y que podemos COMUNICARLO a nuestro público objetivo. 
La web de atrapalo.com, por ejemplo, utiliza su atributo relevante (ocio) y su atributo diferencial (mejor precio) en su baseline de comunicación -la frase breve y comunicacionalmente atractiva que acompaña siempre a nuestro logotipo y que transmite quiénes somos-.


2) Decidir cuántas diferencias queremos promover (1?, 2?, 3?).
  • Centrarse en UNA propuesta única de venta (unique selling proposition) permite a los compradores recordar mejor el mensaje, especialmente en una sociedad hipercomunicada. Si elegimos uno, merece la pena enfocarse en promover la mejor calidad, el mejor servicio, el precio más bajo, el mejor valor o la tecnología más avanzada. 
  • Promover DOS diferencias puede ser interesante cuando son dos o más empresas las que reclaman ser las mejores en un mismo atributo. La idea es encontrar un hueco dentro de un segmento de mercado.
  • Muchas personas desean obtener VARIOS beneficios a la vez y en ese caso el reto estará en convencerles de que una sola marca se los puede proporcionar. Sin embargo, a medida que fomentamos el número de asociaciones para nuestra marca ponemos en peligro nuestra credibilidad y nuestro claro posicionamiento. Habrá que intentar evitar entonces cuatro errores importantes de cara a nuestros compradores potenciales: posicionamiento confuso, dudoso (poco creíble), infraposicionamiento (vaga idea de lo que es nuestra marca, sin asociarnos a nada en especial) o sobreposicionamiento (imagen demasiado estrecha de nuestra marca, teniendo sólo en mente una referencia de producto muy concreta).
Al final, las diferencias que debemos promover son aquellas que nuestro público objetivo valora como nuestros puntos fuertes, siendo eso algo que debemos ir revisando periódicamente. Una manera muy buena de conocer cuáles son esos puntos fuertes es preguntar directamente a nuestros clientes qué es lo que más les gusta de nosotros, y podemos hacerlo a través de la herramienta NPS, un indicador del grado de satisfacción de nuestros clientes.

3) Desarrollar una estrategia de marketing mix acorde con nuestro posicionamiento.

Nuestra estrategia de marketing mix se deriva de nuestra estrategia de posicionamiento. Por ejemplo, si nos centramos en un posicionamiento de alta calidad, ya sabemos que nuestro PRODUCTO deberá tener una CALIDAD acorde, un PRECIO más bien elevado, habrá que buscar puntos de DISTRIBUCIÓN de tipo más selecto y PUBLICITARNOS en medios de más categoría. Y este marketing mix será el único camino para proyectar una imagen consistente y fiable de alta calidad.

4) Comunicar nuestra estrategia de posicionamiento de forma eficaz.

Para ello debemos asegurarnos de comunicar de forma convincente esa imagen que finalmente hemos decidido proyectar, identificando aquellos signos físicos que las personas utilizan habitualmente para valorar un determinado atributo. La imagen se comunica a través de diferentes elementos del marketing mix: el precio, el envase, la distribución, la publicidad y la comunicación. Nespresso por ejemplo basa mucho su imagen en la calidad de un producto selecto. Así, sus cápsulas no se venden en cualquier supermercado porque no son cualquier café. Ni tampoco son las más baratas. Y tienen unos envases muy cuidados en imagen. Hay que guardar una coherencia si no queremos deteriorar esa imagen que queremos proyectar en la mente de los consumidores.

Paralelamente hay que tener en cuenta que la imagen general de una empresa contribuye también a la percepción que se tiene sobre la marca, así que será importante también cuidar esa parte de la imagen que se asocia a la empresa que fabrica el producto. Esa imagen de empresa irá muy vinculada a su misión, visión y valores, así como a sus proyectos RSC (de responsabilidad social corporativa). Aspectos que hace muchos años sólo se quedaban escritos en el business plan o en el plan de marketing pero que de un tiempo aquí se han vuelto claves para las empresas, que se esfuerzan en transmitirlos bien a unos consumidores que cada vez más nos estamos volviendo más ACTIVISTAS en el consumo, siendo sensibles y dándole importancia a quién está detrás de lo que consumimos (cómo fabrica sus productos, en qué proyectos se implica y cómo contribuye a crear una sociedad mejor).

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Mis posts más recientes:

    viernes, 19 de junio de 2020

    Ensalzar a la competencia en nuestra publicidad, ¿sí o no?

    En los últimos años hemos podido ver cómo algunas de las empresas más grandes de diferentes sectores llevaban a cabo sonoras campañas publicitarias en las que destacaban o elogiaban a su principal competidor, ensalzándole por tanto ante el mismo mercado de clientes al que esta empresa se dirige.

    Adidas y Nike
    Cuando George Floyd murió tristemente en mayo de este año en Minesota (USA) a manos de la policía todos fuimos testigos de su agonía final porque la escena se grabó y viralizó por todo el mundo. El impacto y la indignación causada por esos hechos desencadenó la movilización  #BlackLivesMatter que reclamaba que se pusiera fin, de una vez por todas, a la gran lacra del racismo y la discriminación que sufre un determinado colectivo ante las actuaciones policiales sólo por el color de su piel. Tanto a nivel individual como empresarial fueron muchos los que se posicionaron ante los acontecimientos.

    Nike fue una más de las empresas que se posicionó, y por primera vez en su historia cambió su baseline de comunicación "Just Do It" por un "Just Don't Do It". Crearon una pieza audiovisual sin imágenes en la que, con el fondo de pantalla negro, sólo se transmitía un texto de súplica: "Por una vez, no lo hagas. No finjas que no hay un problema en USA. No le des la espalda al racismo. No aceptes que se nos arrebaten vidas inocentes. No pongas más excusas. No pienses que esto no te afecta. No te quedes sentado atrás y en silencio. No pienses que no puedes ser parte del cambio. Sé parte del cambio. Seamos todos parte del cambio".


    Twitter fue uno de los canales de social media en los que se difundió el vídeo. Adidas, que también se unió a la causa, se sumó como uno más a viralizar el mensaje de su principal competidor, retuiteando a Nike. Un hecho que no pasó inadvertido para los seguidores de ambas marcas.



    Burger King y McDonald's
    A finales de 2019 McDonald's celebró su McHappy Day en Argentina. La acción pretendía donar todos los ingresos de ese día que procedían de las venta de sus hamburguesas, a una organización benéfica para el cáncer infantil.

    Burger King decidió apoyar la causa de su principal competidor, y recomendó a todos sus clientes "A day without Whopper", invitándoles a ir a McDonald's si ese día querían consumir una hamburguesa.


    La campaña de Burger King no fue del agrado de algunos de sus clientes, todo hay que decirlo. Pero estuvo muy bien recibida en general por el público y ganó el Wood Pencil en "Uso de eventos", en la edición de los D&Ad Awards, además de quedar finalista en el Festival de Cannes de publicidad.


    Moritz y las cervezas artesanas
    Y en 2018, Moritz lanzó una campaña en la que se auto-reivindicaba como la primera cerveza artesanal que hubo en Barcelona, buscando dar notoriedad a su posicionamiento de mercado. Pero para hacerlo dio visibilidad y buena publicidad a toda su competencia en el anuncio, nombrando toda la retahíla de principales empresas que, como ellos, también fabrican cervezas artesanas.


    Parece arriesgado, ¿no? Entonces, ¿qué puede llevar a una empresa a dar buena prensa de su competencia en un anuncio de publicidad? Destacarla o apoyarla, ¿no le perjudica?

    Michael Porter, profesor de la Harvard Business School y considerado como un referente en estrategia corporativa y competitiva, nos explica que cada industria contempla "buenos" y "malos" competidores, y que las empresas deben ser elegantes para apoyar a los buenos y atacar a los malos. 

    Los buenos competidores se comportan de acuerdo a las normas de la industria: realizan hipótesis realistas sobre su potencial de crecimiento, establecen precios en relación a los costes, favorecen una industria saludable, se limitan a una porción de la misma, motivan a otros a bajar sus costes o mejorar su diferenciación y aceptan el nivel general de participación y beneficios. Los malos competidores violan las reglas: tratan de comprar cuota en lugar de ganarla, adquieren grandes riesgos, invierten en sobrecapacidad y en general, rompen el equilibrio industrial.

    Es importante que las empresas trabajen para configurar una industria de buenos competidores. Un mercado en el que los competidores sigan las reglas, se diferencien de alguna manera y no busquen destruirse y comportarse irracionalmente. La realidad que existe detrás de todo esto es que las empresas necesitan y se benefician de los competidores, porque les aportan beneficios estratégicos:
    • disminuyen el riesgo anti-trust (prácticas que no defienden la competencia del mercado),
    • incrementan la demanda total, 
    • conducen a una mayor diferenciación, 
    • señalan un coste directivo para los productores menos eficientes, 
    • comparten el coste de desarrollo del mercado y legitiman la aparición de nuevas tecnologías,
    • mejoran el poder de negociación con sindicatos y legisladores y 
    • pueden servir a segmentos menos atractivos del mercado.
    Así que dar visibilidad a tu competencia elogiando sus acciones puede considerarse claro signo de estar en un mercado sano en el que hay buenos competidores y, de rebote, uno también acaba trabajando sobre el branding de su empresa. En unos tiempos en los que a nivel político hay muchos enfrentamientos, acusaciones, mentiras y vómitos de odio en los medios de comunicación y las redes sociales, la gente común tal vez agradecemos aún más los buenos gestos entre rivales, gestos que aplauden buenas iniciativas o acciones de sus adversarios. Transmiten una buena imagen de ellos. Incluso a veces llegan a conmovernos y se quedan para siempre en nuestro recuerdo ... ¿no?


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      martes, 9 de junio de 2020

      Campañas post-Covid19 para reactivar la economía y el turismo

      Qué campañas más bonitas y creativas se están viendo estos días para reactivar las economías y también el turismo, en muchos casos uno de sus principales motores (cuando no el primero). Y qué bien trabajan el branding, el marketing y el storytelling. Aquí expongo algunos ejemplos, como la campaña "Fem-ho V", el anuncio de la Junta de Andalucía para promocionar el turismo en esa Comunidad Autónoma, la de Turismo de Nueva Zelanda -de ámbito más internacional y que lleva más tiempo diseñada a nivel estratégico-, la de Azores -pidiéndonos que de momento no viajemos allí- o la campaña para reactivar nuestra vuelta a las salas de cine.

      Fem-ho V
      Gráficamente hay 3 formas en las que una economía puede empezar su recuperación: en forma de L, U o V, siendo ésta última la manera más rápida de recuperarse y, por tanto, la que nos interesa. La agencia Mccann ha creado un anuncio destinado a que todos pongamos de nuestra parte para recuperar la economía. Hagámoslo bien para que sea en forma de V. Y para lanzar el mensaje se ha utilizado este ingenioso juego de palabras que en catalán suena igual (hagámoslo bien / hagámosla V).


      Los juegos de palabras siempre me han parecido muy atractivos para la publicidad, porque dotan a los spots de creatividad y originalidad, lo que incrementa sus posibilidades de destacar o de ser recordados por su singularidad.

      El anuncio muestra cómo la V es mucho más que una letra. Es la inicial de muchos valores (voluntad, valentía, victoria, visión, verdad) y además es la forma en que gráficamente necesitamos que remonte nuestra economía (algo que viene explicado en el vídeo por Andreu Mas-Colell, un economista ex-conseller de Economía). Profesionales de muy distintos ámbitos nos animan a que todos los colectivos, juntos, trabajemos por una nueva economía en la que cobren importancia cosas que también empiezan con v: los vecinos, el verde, la vida. V es la forma en la que queremos que se recupere nuestra economía, hagámoslo juntos y hagámoslo bien.

      Como se explica en este artículo de La Vanguardia, el objetivo es establecer una cadena de favores entre consumidores, productores, facilitadores de servicios... entre todos. El ideólogo de la campaña, Enric Jové (CEO de Maccann), predica con el ejemplo, pues no ha cobrado dinero por ella. Creyó que para obtener el efecto deseado la campaña no debía llevar la firma de nadie. Debía ser totalmente transversal. “En un país polarizado, en las campañas de carácter económico no todo el mundo se implica. Si la hace una patronal, los trabajadores no se verán representados. Se trata de que el empresario, el trabajador, el sindicato, cualquier organización o asociación pueda sentirla como suya”. De hecho, en el vídeo también aparece Toni Segarra, definido por Jové -su competencia- como “uno de los mejores creativos de este país”.

      Junta de Andalucía - Campaña de promoción turística 2020
      La agencia Contrapunto BBDO ha creado esta campaña para la Junta de Andalucía. El anuncio cuenta con la colaboración del actor Antonio Banderas, que protagoniza la campaña de promoción turística de Andalucía para este verano, demostrando así su compromiso con su tierra natal.


      El anuncio aúna todos los elementos de libro que desembocan en una ejecución perfecta de spot publicitario triunfador, muy basado en el poder de las emociones para movernos a la acción:
      • Storytelling: uso de la técnica para construir una historia que parte de una vivencia personal, para conectar emocionalmente con el target del anuncio, trabajando un conjunto de elementos donde todo está muy bien cuidado: las imágenes, el protagonista, la historia, la entonación, la música, el tempo y el mensaje: no es "volvamos a viajar", es "volvamos a fabricar emociones para sentirnos vivos". Llegándonos a todos ahí donde almacenamos los sentimientos, ésos que nos mueven a la acción.
      • Imagen de marca: se utiliza como protagonista a un actor muy vinculado al destino turístico. Actor que además colabora de forma altruista (no ha cobrado dinero por ello) con una campaña que pretende ayudar en la recuperación económica de todo un territorio. 
      Y así, con esta conexión tan personal, se consigue humanizar la marca Andalucía como destino turístico. Resultado: un anuncio muy bonito que se está viralizando muchísimo y está recogiendo muchos elogios por parte del público en general pero también de los profesionales que se dedican al marketing y la publicidad.

      Tourism New Zealand (TNZ) - 100% Pure New Zealand. A Journey of Reflection
      Tourism New Zealand es la organización responsable de promocionar Nueva Zelanda al mundo como destino turístico. Su principal medio para hacerlo es la campaña de marketing 100% Pure New Zealand que crearon en 1999, una campaña que ha evolucionado en los últimos 20 años pero que sigue teniendo el mismo objetivo: hacer del país uno de los destinos turísticos más deseados del mundo. El target (países) ha ido cambiando pero el mensaje siempre es el mismo: la combinación única de paisajes, actividades, personas y cultura de este país no se puede encontrar en ningún otro país del mundo. Hacen de Nueva Zelanda una experiencia vacacional única. Una experiencia "100% New Zealand".

      Ahora, en tiempos de recuperación post-pandemia, la campaña se ha vuelto a adaptar. Viajamos en forma de reflexión por todo lo que ha sido este periodo confinamiento, recordándonos cómo nos hemos vuelto más "personas", preocupándonos de nuestras familias, amigos y vecinos. Y recordando también esos momentos de perplejidad que todos hemos vivido al observar cómo la naturaleza volvía a recuperar su terreno, a través de paisajes, flora y fauna. De nuevo se apela a nuestras emociones, esta vez con un tema tan sensible actualmente como la importancia de cuidar de nuestro planeta trabajando en ámbitos como la sostenibilidad y el medioambiente.


      La reflexión "right back to what's pure" conecta completamente con los valores que se identificaron hace 20 años para trabajar la personalidad de marca de este destino turístico.

      Azores is taking a break
      Azores es un destino turístico para viajeros que huyen del turismo de masas y apuestan por un entorno totalmente sostenible donde poder hacer excursiones y actividades de mar y montaña en contacto con la más pura naturaleza y rodeados de paisajes de ensueño. Todo se organiza en un contexto de pleno respeto a la flora y fauna, buscando siempre el equilibrio entre experiencias sublimes y la preservación de los recursos naturales. El turismo en Azores es un sector en crecimiento pero no es la principal actividad económica de las islas.

      Pasados los momentos más críticos de la pandemia Covid-19 y superado el confinamiento, ahora toca apostar por la recuperación económica y el Gobierno de las Azores ha lanzado una campaña de promoción del turismo con un mensaje que aparentemente puede sonar contradictorio: por favor, no vengas (de momento). Desde el archipiélago se incentiva a los turistas a que les visiten más adelante. Eso sí, el mensaje queda contrarrestado en el vídeo por una sucesión de imágenes de las islas que precisamente le hacen a uno tener ganas de todo lo contrario: ir (o volver). Sus flores, su vegetación, su fauna, sus lagos, sus volcanes ... todo nos recuerda que ahí están, esperándonos para que podamos explorar pronto de nuevo toda la naturaleza única de este destino insular


      La campaña lanza un mensaje de esperanza para todos adaptada al momento que vivimos. Para el gobierno de Azores ahora lo más importante es unir esfuerzos para trabajar ya en el futuro, garantizando que la región estará preparada para recibir a los visitantes después de la pandemia. Así pues, las islas se encuentran ahora mismo desarrollando un plan estratégico de promoción turística de cara al verano y al futuro próximo, en el que hay tres líneas de trabajo -turismo regional, nacional e internacional- y en el que, poniendo el foco en la seguridad sanitaria, mantendrán su posicionamiento en la matriz de impacto ambiental.

      Vuelve la magia del cine #YoVoyAlCine
      Distribuidores y exhibidores de la industria cinematográfica se han unido para crear una campaña que impulse el regreso de los espectadores a las salas.


      La pieza audiovisual utiliza la metanarrativa para despertar las emociones que nos hace sentir la gran pantalla. Una sucesión de fragmentos de distintas películas, como ‘La La Land’, ‘O’Brother’, ‘Amélie’ o ‘Cinema Paradiso’, en las que sus protagonistas disfrutan de las historias que les ofrecen las salas, busca claramente nuestra identificación con todos esos sentimientos y sensaciones que produce ir al cine.

      sábado, 28 de marzo de 2020

      Las Marcas en tiempos del Coronavirus

      Estos días de cuarentena por la Covid-19 no los olvidaremos jamás. Además, estoy convencida que marcarán un antes y un después en nuestras vidas en muchos sentidos, desde las cosas más simples y cotidianas (todos hemos aprendido cómo se lavan BIEN las manos), a las más complejas, relacionadas con la economía y nuestro comportamiento como sociedad, nuestra forma de ser.

      Cuando escribo estas líneas (18/03/2020), siento que lo más duro está por llegar. Ya se aplica medicina de guerra en los hospitales y en Italia, país respecto al cual vamos una semana por detrás, la gente ya está muriendo en sus casas porque el sistema sanitario está desbordado. Todo pasa muy rápido y cuesta de asimilar. Parece que estemos viviendo en una película de ciencia ficción y seamos nosotros los protagonistas. Lo cierto es que no deja de ser un momento en el que todos somos importantes. Porque el que no está trabajando en las trincheras (como el personal sanitario) o no está arriesgando cada día su vida para que lo esencial no falte, también puede poner de su parte para ayudar, quedándose en casa: siendo riguroso y disciplinado en el cumplimiento de la cuarentena.

      A nivel económico y profesional está siendo un momento dramático para muchas personas pero los afortunados que mantenemos el empleo, en estos días de confinamiento no podemos quejarnos de nada. No nos falta el pan y además de mantenernos ocupados trabajando, con nuestras aficiones, cocinando, limpiando o leyendo, podemos compartir nuestro tiempo en familia. Un privilegio del que no todos gozan, así que hay que valorarlo mucho.

      ¿Qué están haciendo las marcas en estos tiempos del Coronavirus?
      En medio de todo este panorama, hay empresas que se están movilizando para ayudar de forma muy directa, desviando su capacidad logística o de producción para cubrir las necesidades de los hospitales.

      Pymes y grandes corporaciones producen material sanitario. 

      A nivel empresarial es una buena estrategia por dos motivos:

      1) Branding: construcción y comunicación de marca.- En estos tiempos no queremos oír a las marcas cómo nos vienen con el mismo discurso de siempre, las mismas ofertas, los mismos emails. Los consumidores no queremos que nos sigan vendiendo como si no estuviera pasando nada. Lo que queremos es ver cómo se implican ante esta crisis. Que nosotros veamos cómo movilizan toda su capacidad y recursos para ayudar a la sociedad les está favoreciendo en su imagen de marca. Estamos viviendo en una era en la que nos hemos vuelto activistas en el consumo y somos sensibles a qué hacen las empresas. Un estudio de Edelman en 2017 con 8.000 encuestas en 8 países reveló que el posicionamiento de una empresa ante un problema social o político puede provocarle más beneficio que daño, ya que puede impulsar la intención de compra tanto como las características del producto/servicio que ofrece. El estudio cifró por primera vez a los "belief driven buyers", los consumidores que compran, cambian, evitan o boicotean una marca por su posición en temas sociales o políticos. Así que cuando todo esto pase, seguro que les recordaremos como empresas que estuvieron ahí y eso va a revertirles en ventas.

      2) Funcionamiento del Negocio.- Muchas de estas empresas deberían ahora mismo parar su actividad, cerrar, porque no están vinculadas a ningún "servicio esencial", que son los únicos que tienen ahora mismo permiso para continuar con su actividad. Todo eso conlleva que no hay producción, no hay ventas, no necesitan a los empleados, no les pueden pagar y se ponen en marcha los ERTEs (expedientes de regulación de empleo temporal). Adaptar su actividad habitual y reenfocarla hacia la producción de un bien de lo que ahora mismo es primera necesidad es lo que les está permitiendo seguir con su actividad.

      La agencia Shackleton está publicando unos informes muy chulos -Stand-up Brands: initiatives born in adversity-, donde de forma breve y visual podemos ver algunas de las iniciativas más notorias de estos días a nivel mundial. Pueden ser muy inspiradoras y son un buen lugar al que acudir para ver un resumen de acciones que se están poniendo en marcha: (1), (2), (3), (4), (5), (6), (7), (8), (9), (10), (11), (12), (13).

      Estos informes recogen iniciativas de grandes empresas que complemento aquí con algunas de las que he tenido noticia a través de las redes sociales.

      HP.- Junto a sus partners, movilizaron las soluciones de impresión 3D para fabricar mascarillas y componentes críticos (válvulas y filtros respiratorios, ajustadores, protectores faciales y ventiladores). También adaptadores para abrir las puertas sin tocarlas con las manos.



      DECATHLON.- Cuando la empresa vio que se estaban usando sus máscaras de buceo para conectarlas a los respiradores de los pacientes críticos en los hospitales, bloquearon la venta de estos productos para poder donarlas.


      SEAT.- Creó un prototipo de respirador que en poco tiempo estuvo listo para industrializar.



      RENAULT.- En 5 días se entregaron más de 3.000 máscaras a hospitales y residencias de ancianos de diferentes ciudades, hechas por los empleados en sus impresoras 3D. Trabajadores de todas las áreas de la compañía también colaboraron mediante aportaciones económicas al crowdfunding organizado en Amazon.


      MANGO.- Donó 2 millones de mascarillas mediante su propia logística a la red de hospitales españoles. 


      NATURGY.- Durante el transcurso del confinamiento, la empresa energética fue llevando a cabo distintas medidas destinadas a diferentes colectivos, que posteriormente unificó en una única campaña de comunicación que diera visibilidad a las acciones especiales de esta compañía motivadas por la pandemia. Desde la protección de sus empleados siendo una de las primeras empresas que adoptó el teletrabajo, al suministro de energía sin coste para residencias de mayores y hoteles medicalizados, pasando por la garantía del suministro energético a los más vulnerables y ayudando a pymes, autónomos y clientes residenciales con el aplazamiento y financiación de sus facturas de energía. Además, ofrecieron servicios de valor añadido a sus clientes -como el de videollamada médica gratuita- de los que en algunos casos también se podían beneficiar los no clientes -como la asistencia en menos de 3 horas ante cualquier incidencia-. Finalmente, dentro del paquete de acciones de incluyó el pago al contado a proveedores.


      También son destacables las iniciativas de empresas más pequeñas, que tienen una repercusión más local. Aquí van algunas:

      JBA Soluciones de plástico.- A partir de un vídeo en el que vieron cómo hacer pantallas protectoras, consultaron con distintos hospitales, idearon un prototipo válido y desviaron una línea de producción. Entregaron 3.000 unidades a un hospital de su localidad (Zaragoza).


      Solidança Treball EI, S.L.- Las trabajadoras propusieron una iniciativa para confeccionar mascarillas de algodón para cualquier persona de su entorno que pudiera necesitarlas.


      Restaurante El Hacho.- Restaurante de carretera en Lora de Estepa (Sevilla) que colocó refrescos, agua, café, té, dulces y patatas para los camioneros transportistas. Explicitaban que no admitían dinero a cambio.


      Especial aplauso merecen las iniciativas de ingenieros de todas partes diseñando e imprimiendo piezas en 3D. Como los CORONAVIRUS MAKERS, ingenieros que crearon un grupo de Telegram. Fabricaron respiradores de bajo coste en 3D sólo con la voluntad de cubrir una necesidad sanitaria. Publicaron las instrucciones y el código abierto para cualquiera que quisiera fabricarlas.


      O los ingenieros de OxiGEN, que trabajaron en un respirador automático de hardware abierto, low cost y low tech para situaciones de emergencia. Es el respirador que ha industrializado SEAT. 


      También el PROYECTO COVIDA, la iniciativa de una ingeniera que trabaja en sector urgencias para imprimir material en 3D.

      Multitud de empresas pequeñas que no podían colaborar de forma directa en la creación y reparto de material médico lo hicieron agradeciendo al personal sanitario toda la labor que están haciendo estos días.

      Floricultores de muchos puntos del país a quienes se les iba a estropear el género, decidieron acercar sus flores y plantas a los hospitales y regalarlas para agradecer al personal su dedicación.


      Pizzerías y empresas de alimentación de todo el territorio llevaban pizzas y comida a los hospitales para el personal sanitario.Ésta es la imagen de una pastelería envió croissants al personal del Hospital del Mar.


      Algunas empresas están poniendo su granito de arena en nuestro entretenimiento. 

      Algunas empresas vinculadas al mundo de la cultura, por ejemplo, están liberando contenidos para que los podamos disfrutar gratuitamente en televisión. Algunos museos y centros culturales apuestan por el turismo virtual, ofreciéndonos visitas interactivas. Pero también hay marcas más modestas, menos conocidas, que proponiéndonos juegos y retos, intentan colaborar de alguna manera en hacernos estos momentos más llevaderos. Todas ellas, junto a la cuenta @CoronaVid19 -que nos informa, nos conciencia y nos hace reír a partes iguales- y los vídeos y fotos que nos enviamos por whatsup y/o que nos llegan por las redes sociales, están consiguiendo que tengamos una válvula de escape con unos cuantos momentos de distracción y diversión.

      Éstas son algunas propuestas que han captado mi atención:

      Japonismo
      Esta gente se lo ha currado. Empezaron convocándonos a jugar cada día a las 19h un ratito, con una propuesta para adivinar lugares de Japón a través de imágenes.


      Pero luego ampliaron su oferta de entretenimiento.


      En el juego, si no has estado nunca en Japón (o si has estado pero no los identificas), el "challenge" es detectarlos navegando por su página web. Así que todos distraídos -los que se pican con los retos: encantados, los enamorados de este destino turístico: babeando con las imágenes, los que quieren culturizarse: aprendiendo cosas interesantes cuando ellos daban las soluciones-. Y todos juntos generándoles tráfico web. Unos genios.


      Innocent Drinks
      Éstos son unos clásicos: para mí, los reyes del engagement en RRSS. Tienen a toda una comunidad de casi 300.000 seguidores (hablamos de una marca de gran consumo), entretenida constantemente.Ya conté una vez sobre la estrategia en redes sociales de esta marca de culto en UK (Ejecutando una Estrategia de Marketing Digital: the @innocent way. ¿Jugamos?). Esta gente ha sabido ver lo que vaticinaron hace tiempo los grandes gurús de la publicidad. Como decía Alex Bogusky en el libro de Eliza Williams La nueva publicidad: las mejores campañas, "ahora ha surgido una generación que prefiere entretenerse e incluso aprender, jugando. Antes nos preguntábamos cuál era la historia de una marca, su narrativa. Ahora también nos interesa cuál es su juego, cómo juega la marca".




      Así que, no es exactamente que ahora se hayan puesto a hacer algo especial. Es que siempre han estado ahí, jugando con nosotros.

      Leicester City Football Club
      Éstos me tienen el corazón robado desde que protagonizaron el cuento de hadas más épico de la historia del fútbol que conozco, su ascenso a la Premier League en la temporada 2014/15 y su proclamación como campeones de liga en la temporada siguiente (2015/16). Nos propusieron una adivinanza que para mí era imposible pero que distrajo un rato a los fans del club (yo el reto lo trasladé a los de mi casa, que son todos muy futboleros).


      Por cierto que si tenéis niños pequeños a los que les gusta el fútbol y les queréis contar la historia de este club a modo de cuento infantil (en catalán) >> El petit equip de futbol que es va convertir en campió de lliga. Observado el incremento sostenido de tráfico que tiene este blog de cuentos infantiles desde que empezó la cuarentena, está claro que es algo más a lo que recurrir estos días con los peques en casa.

      Burzon-Comenge
      Es la empresa de un amigo mío de la infancia, Albert Burzón. Otro genio. Hacen proyectos de realidad virtual, mapping, 3D y fotogrametría sobre todo para empresas relacionadas con el mundo del ocio y la cultura. Ellos son los responsables de que hoy en día podamos contemplar el retablo de Sant Climent de Taüll, en la Vall de Boí, y su conocida pintura románica del Pantocrátor, en el ábside central, tal y como era en el siglo XII o que podamos sentirnos como íberos paseando por las calles de nuestra ciudad de hace más de 2000 años, si un día visitamos el poblado íbero de Ullastret. También han hecho un trabajo para el Monasterio de Pedralbes, y han sacado un videojuego que permite adentrarse en la vida monástica del siglo XIV con personajes de la época.


      "Tras los muros del monasterio" es un serious game (también llamado juego formativo), con el que puedes pasear por el claustro, experimentar con la técnica de pintura al fresco de la capilla de San Miguel, curar una hermana enferma de la enfermería con remedios preparados con plantas del jardín medicinal o preparar un plato medieval en la cocina.

      Grupo Focus
      El Grupo Focus, que agrupa compañías de teatro que representan sus obras en los teatros Romea, Goya, Condal y la Villarroel, ha puesto a disposición de los espectadores, a través de la televisión pública autonómica, el visionado de dos teatro-movies que actualmente estaban en cartelera ("Adossats" y "El fantasma de Canterville") y dos películas que tienen un origen teatral y se estrenaron en algunos de sus teatros ("El nom" y "Res tornarà a ser com abans").


      Zoo de Barcelona
      Un diseñador e ilustrador científico que trabaja para el zoo diseñó un póster para que la gente que vive en Barcelona pudiera identificar las aves que se pueden ver en la ciudad desde la ventana, sin salir de casa.


      Puede parecer una chorrada pero a mí es una de las cosas que más me está distrayendo estos días: salir unos minutos al balcón para localizar a los pájaros, observarlos, identificarlos, ver cuáles son (en catalán, siguiendo el mapa, y luego miro cómo se llaman en castellano y en inglés). Palomas, tórtolas, cotorras de pecho gris, mirlos, gorriones, currucas y urracas han estado siempre ahí pero nunca antes habían captado tanto mi atención ni me habían despertado tanto interés.

      Y hasta aquí mi tributo a las empresas y marcas que están ayudando o nos están entreteniendo y haciendo jugar/reír estos días. Si veo alguna más que me haga gracia ya la iré poniendo por aquí. Así también me distraigo yo un rato :-)

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      Mis posts más recientes:

        martes, 16 de abril de 2019

        Branding: transmisión de valores de la marca (caso Nike)

        Os presento a Justin “Magic” Gallegos.


        Justin es estudiante y atleta de la Universidad de Oregon, en Estados Unidos. Tiene parálisis cerebral y ayuda a la marca Nike en el diseño de calzado deportivo para discapacitados. Su pasión es correr. En abril de 2018 completó una media maratón. Su sueño ahora es completar una maratón y competir en los Paralímpicos.


        Justin se convirtió a finales de 2018 en el primer atleta profesional con parálisis cerebral. “Profesional” porque le pagan por ello: por correr, por ser atleta. Nike le ofreció un contrato formal para que se incorporase como uno más de los atletas-referentes que ficha la empresa para ser embajador de la marca y servir de altavoz propagador de su misión, visión y valores.

        El momento en que se le comunicó la noticia a Justin fue grabado en vídeo y difundido con el objetivo de dar visibilidad a los valores de la marca en una más de las acciones de branding de la compañía.

        Éste es el momento en que, al término de una carrera, el director local de la marca, John Douglas, anuncia que han decidido ficharlo con un contrato de 3 años para ser un atleta oficial de Nike.


        Si queréis ver el vídeo entero podéis acceder a él clicando en este enlace: vídeo Justin "Magic" Gallegos.

        El vídeo resulta conmovedor e inspirador y el momento en que salió a la luz, en octubre del año pasado, no fue casual: coincidió con el Día Mundial de la Salud Mental.


        Si analizamos los valores de marca que se transmiten en él, podemos ver que guardan coherencia con los valores de Nike como marca:

        Los valores de un deportista
        En primer lugar, esos son los valores que fácilmente se perciben después de ver el vídeo. Respeto, tenacidad, espíritu de lucha y de superación, proponerse metas, sacrificio, cooperación, responsabilidad social … Y la marca (Nike) está ahí para mostrarnos que los comparte.

        Disfrutar recogiendo los frutos
        El premio, la satisfacción, el saber disfrutar de los frutos que da todo ese esfuerzo y sacrificio. Porque todo ese trabajo da sus  frutos.

        El sentimiento de pertenencia a una familia 
        Nike está mostrando que quiere estar a tu lado en ese momento mágico en el que se recogen los frutos. Saborear juntos (=en equipo) la recompensa después del esfuerzo por luchar en algo que es importante para ti.


        Trabajo en equipo e innovación 
        La parálisis cerebral es un trastorno neurológico que afecta al movimiento del cuerpo, al control y coordinación de los músculos y a las habilidades motoras. Cuando Justin empezó a correr en el primer año de la universidad arrastraba los pies y se caía. Pero él desarrolló su propia técnica. Recordemos que Nike colabora con Justin mediante su asesoramiento sobre el diseño de calzado deportivo para personas con discapacidades.


        Al final, es una acción de branding que persigue transmitir los valores de la empresa. Una acción pensada, lanzada (comunicada) y viralizada escogiendo un protagonista determinado, un formato determinado, en un momento determinado.


        It's only a crazy dream until you do it :)